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种植牙成本包括哪些因素?
东莞固德口腔种植    时间:2021-06-20 15:01    在线预约/咨询专家    进入专家咨询区
 

现在的种植牙价格很乱,有很低的价格,低的你怀疑人生;也有价格很高,高的超乎你的想象。

为什么那么多的医院,门诊,诊所的价格差别的那么大呢?在这里我给大家剖析一下。
 

首先是要知道种植牙成本包括哪些内容:种植体成本+配件成本+加工成本+医护人员成本分摊+售后质保服务成本+运营成本+广告成本+合理利润

如果我们是老板,价格是一定的,成本有多中因素占比例,我们应该如何做?

 降低技术成本,减少医生薪酬成本?

 不要售后,出了问题再收费?

 减少材料成本,便宜没好货患者可以理解?

 减少广告运营成本,酒香不怕巷子深?

  





 

经营思路:

   一,低价产品思维

       就是低价产品思维,怎么减少种植体成本价格?虽然植体占总成本很少的一部分,可以通过采购渠道和数量把价格降下来;种植配件成本也可以通过降低成本的方法降下来,由于配件是可以重复性使用的物品,也可以通过借用加工厂,获得馈赠等方法降下来;加工成本的降低就像咱们很多人追求低价一样,那个加工厂给的价格低就选择价格低的加工厂,质量不是重点价格才是重点;医疗的核心是医护人员的技术能力,也是弹性最大占整个种植牙成本较高比例的环节。

可以通过聘用能力强的医生做关键手术环节,其他环节可以聘用能力差一些的医生做,甚至免费做来降低医护成本。

这一环节搞好的话可以降低最少一半的费用,还可以更多;运营成本和广告成本,要看店的规模和广告费投入的多少?降低成本就是吸引有种植牙需求,只有种植量多才能降低成本,否则反而成本上升,这是一把双刃剑,不伤人则伤己。

这也是一些门诊每个月上百万的业绩还亏钱的原因。

种植牙售后服务这块,只要花钱投入基本上是不存在的。

合理的利润指行业内种植牙的一个相应利润。
 

   二,高价思维

      怎么做到高价呢?店大,装修豪华,设备贵,服务周全,医护包装到位,这些都是看的到感觉得到的比同行不是一个档次,价格就上来了。

运营成本和广告成本,这个在成本分配中占比例最大;种植体材料成本稍高,毕竟价格收的多,就要到一个加工好的加工厂做,植体费用和加工费用占总比重不大。

医护人员,售后服务成本要高。

利润也是比较高的。
 

   三,正常区间价思维

       这方面有几种情况,侧重点不一样:

   1.做好客服服务,这个门槛低且成本不高。
 

    2.做好种植牙售后,这个需要老板有长期性经营和获得患者的信任。
 

   3.做好种植牙技术,像我这样一直卖技术的医生,不懂市场运营高价不会做,低价不愿做,只能做性价比。
 





    从统计概率的角度讲,低价低质,高价高质的说法是正确的,老祖宗早已验证过的经验告诉我们:一分价钱一分货。

如果我们是患者,我们应该在这些信息中如何选择?

    我们被广告吸引进店后,被引导一步步加钱怎么办?自古套路得人心嘛

譬如:

   这个价格只是种植体的价格,其他的另加钱

   这个价格植体不好,好的要加价钱

   这个牙冠不好,全瓷的要加钱

    这个是一般医生种的,主任总监手术要加钱

   ......等等就不再赘述

 

质量,卖给了懂的人;

偷工减料卖给了挑价的人

—— 因为市场上什么价的都有,

没有最低,只有更低,您要最便宜,

劣质一大把!

—— 所以请不要一味的比价,

多听听身边已经做过种植牙的人怎么说?

请尊重质量,品质才能决定一切!

医院简介
东莞南城固德口腔门诊部专业化医疗团队由种植医学专家董毅院长带领,配备德国牙科设备,诊疗标准同步德国...[详细]
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