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15000的种植牙和6000的种植牙,究竟差别在哪里?
东莞固德口腔种植    时间:2021-07-12 16:33    在线预约/咨询专家    进入专家咨询区
 

一万五的种植体和六千的种植体究竟差在哪里,有相当的成本是医生的技术费用和运营费用,但肯定也不仅仅止于此。

 

具体情况我们分别做2个示例。

 

案例1:15000元种植体

例1,某某市,张三诊所种植体报价,瑞士种植体S,给患者报价15000元每颗,送全瓷冠,附加手术额外收费。这里面瑞士种植体S的全套成本在4000元左右。全瓷冠按照市面上普通的加工厂报价来算接近1200元,手术用一次性耗材、麻药、修复树脂、粘接剂(按市面上较好的计算)平均成本接近300元,其余的成本就均为诊所运营、消毒、医生手术费、学习费用及CT等设备的公摊。其中直接耗材成本共计5500元,占总收费36.67%。






 

案例2:6000元种植体

例2,某某市,张三诊所种植体报价,韩国种植体A,患者报价6000元每颗,送全瓷冠,附加手术额外收费。这里面韩国种植体A的全套成本在800元左右。全瓷冠按照市面上普通的加工厂报价来算接近1200元,手术用一次性耗材、麻药、修复树脂、粘接剂(按市面上较好的计算)平均成本接近300元,其余的成本就均为诊所运营、消毒、医生手术费、学习费用及CT等设备的公摊。其中直接耗材成本共计2300元,占总收费38.33%。

 

 

以上两个案例基本上符合市面上绝大多数的诊所的报价情况。诊所购买种植体的时候基本上都是批量采购,拿到的都是批发价格。种植量大的诊所实际直接耗材成本很多时候会比我在上面列出来的低。

 

那么,多出来的钱呢?同样是张三院长来进行手术,以直接耗材成本来充当所有成本计算,瑞士种植体S单颗总收益9500元,韩国种植体A单颗总收益3700元。所以张三院长种植瑞士种植体S的单颗收益明显要高得多。

 

那么张三院长为什么还要推韩国的A系统呢?因为不是所有人都出得起15000每颗的收费。总要有个便宜的来满足更多患者的需求。

 

接下来,谈到大家都关心的瑞士种植体S和韩国种植体A的差别了,平均单颗成本差了5倍之多,究竟差在哪里呢?医生们都在说一分钱一分货,实际情况呢?

 

其实行内人士看到这里基本上也看出来了,我所举例的S系统和A系统都指的是哪家。S和A这两家基本上就是现阶段瑞士高端种植体和韩国低端种植体的典型代表。

 

S系统有全面的循证医学实验和研发实力,目前把持着国内主流的口腔种植学术平台,同中华口腔医学会种植专委会有密切合作,国内绝大多数的种植专家都会使用并为其代言,做了很多学术推广和种植培训。

 

借着强大的平台优势并购了诸多厂商。但是这些患者并不关心,患者关心的是S系统到底是不是物有所值,将来会不会出问题。

 

S系统的用料非常高档,纯钛用的是最高强度IV级纯钛,机械强度高,表面处理技术成熟稳定,骨结合效果非常好。有明确的实验和论据来提供不同适应症下的种植方案规划和标准,医生设计方案的时候有据可查,能有效规避风险。S的工具设计精巧,造价高昂。总的来说,S系统确实够不错,用的也确实放心。

 

A系统较早进入中国国内,前期主推平民化的种植普及。因为价格相较欧洲大牌便宜很多,又有非常接地气的培训班体系,让普通牙科大夫也能开展种植,在国内民营口腔领域口碑不错,也确实占据了相当多的市场,基本上在民营市场上处于主流地位。

 

A系统一开始很多技术都是仿制欧洲大牌的,从表面处理到各个方面。但韩国人有自己的想法,他们认为种植体的客户是医生,而不是患者。

 

所以,韩国人在种植体的易用性上下了非常大的功夫,使得种植体的植入和修复非常简单。但受限于成本,用的钛材料自然比不上瑞士大牌,机械强度等方面指标差一些。

 

同时,受限于品牌定位,韩国人和国内大牌专家合作有限,国内的相关实验和高端学术论坛做的比较少,所有的培训班几乎都搞成了营销洗脑课。

 

不过国内还是有医生做过一些跟踪的实验,就报告来看,S骨水平植体和A种植体的长期牙周问题的控制和骨保存的控制没有本质上的差别。

 

综合来说,收费一万五的种植牙跟收费六千的种植牙差在哪里?种植体系统本身用料上还是有一些差距的,不过抛开机械性能不谈,本质上没有太多的差别。因为种植大夫和修复大夫很可能是同一批人,医生技术没有任何差别。

 

两种种植体系统的直接耗材成本均在37%左右浮动,很难说哪个更加暴利(话说回来,开展种植的前期投资是很大的,光是学习的费用就一大把,再加上买种植机、CT、超声骨刀、消毒锅,建手术室、拍片室,购买相关器械工具,花钱的地方不少)。

 

要是觉得医生挣得多,太暴利的话,可以对比一下现在干装修的师傅,在家里改水电一天得几千块钱,那些水管和电线成本其实也没几个钱的事。真的论起来,开展种植牙算是高投入高风险的生意了,回报要求高一些也是正常。

 

毕竟一个口腔医师从学习到毕业、规培起码经历了8年的时间。再加上部分医生还要考研、读博,种植相关的专业书籍每一本都像砖头一样厚重。最终所做的口腔种植融合了口腔外科、口腔修复等一系列专业知识。

 

这些付出的青春和汗水是应当被尊重的。这也就是很多医生会说手术费比较贵的原因,贵有贵的道理。

 

在产品选择方面,很多患者会下意识地选择花钱买心安,认为瑞士、德国的贵的植体就是好。我个人认为其实是有偏见的。无形中大家有那么一条鄙视链:瑞士>德国>美国>意大利>以色列>韩国>国产。

 

大家觉得鄙视链前端的就是好,甚至逼得A植体专门去美国收购了一个H植体来国内做,就是想提升品牌定位,提高利润空间。

 

甚至很多欧洲小国做的小众品牌植体(比如德国的I植体,本身就一大堆问题,但是在国内好多医生在用)在国内都大行其道,为什么?还不是因为鄙视链前端的更容易收更多的钱,创造更多的利润。

 

作为鄙视链最底端的国产,就是这个行业里最惨的存在。其实国产的品质已经不比进口品牌差了,比很多洋垃圾要好得多。

 

不管是专心搞仿制的国产B植体,还是努力走自主研发的国产W植体,其实都经过多年的验证了,单看产品品质和使用结果已经不比很多进口的产品差。

 

只是国产品牌处在鄙视链的最底端,一直不被人认可而已。

 

不可否认,瑞士S植体确实拿出了非常多的利润来维持和推广了国内的口腔种植行业的学术和培训,但就像奔驰车一样,在我看来那始终是奢侈品。普通老百姓开开心心的买一辆本田或者哈弗其实开的也不错。

医院简介
东莞南城固德口腔门诊部专业化医疗团队由种植医学专家董毅院长带领,配备德国牙科设备,诊疗标准同步德国...[详细]
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